이 가격에 팔아도 남을까

할인 행사를 하면 주문이 늘 수 있습니다. 하지만 매입비와 포장비, 판매자가 부담하는 배송비와 수수료를 같은 기준으로 적어 보지 않았다면, 그 할인으로 한 달의 손익이 어떻게 달라지는지는 바로 알기 어렵습니다.

이 책은 판매가격만 보고 남는 돈을 짐작하는 대신, 한 개를 팔 때 고정비를 메우는 데 보태지는 금액인 ‘공헌이익’을 먼저 계산합니다. 이어 판매량과 같은 기간의 고정비를 놓고 손익분기수량과 기간모형손익을 살펴봅니다. 이 값은 세후 순이익이나 통장 잔액을 뜻하지 않습니다.

프롤로그와 에필로그, 9개 장, 부록 3개로 이루어져 있습니다. 한 가상 판매자가 같은 순서로 실습표를 채워 가며 결정에 이르는 사례를 따라갑니다. 장 끝의 요약 카드로 핵심을 다시 확인할 수 있습니다.

• 1~3장: 매출·이익·통장 잔액을 구분하고 판매단위·기간·채널·계산 기준을 맞춘 뒤, 매입·포장·배송·수수료 등 빠뜨린 비용을 찾습니다.
• 4~6장: 한 개의 공헌이익, 판매량별 한 달 모형손익과 손익분기점을 계산하고, 현재·할인·조정 가격을 같은 가정으로 비교합니다.
• 7~9장: 가격·비용·상품구성의 대안과 작은 시험을 계획합니다. 반품·광고비·내 노동·불확실한 비용을 구분하고, 한 가상 사례를 자료 준비부터 결정까지 완주합니다.
• 에필로그와 부록: 다음 한 달의 행동과 재점검 날짜를 정하고, 식·기호·용어, 엑셀 도구 사용법, 선택 사항인 AI 도구 활용 시 주의를 확인합니다.

가상 조건은 가격에 비례하는 수수료율 8%, 비례수수료를 제외한 개당 비용 11,000원, 월 고정비 600,000원입니다. 같은 기간에 100개를 판매하고 반품은 반영하지 않은 기본 예시입니다.

공헌이익은 판매가격 × (1 − 수수료율) − 개당 비용으로 계산합니다. 한 달 모형손익은 판매수량 × 공헌이익 − 월 고정비입니다. 가격이 바뀌면 판매수량도 달라질 수 있으므로, 같은 수량의 비교와 수량이 달라지는 경우를 나누어 살펴봅니다.

• 한 개당 비용과 수수료의 근거를 적은 기록
• 공헌이익·손익분기수량·판매량별 기간모형손익의 비교
• 현재·할인·조정 가격과 비용 협의·상품구성 변경 등 대안
• 반품·광고비·내 노동·불확실한 비용의 구분과 전문가에게 물을 질문
• 다음 행동, 그 이유, 아직 모르는 항목과 다시 확인할 날짜

실습표 W-01~W-12에는 빈 양식, 작성 완료 예시와 막혔을 때의 조치가 이어집니다. 확인하지 못한 값은 억지로 0으로 채우지 않고 ‘가정’ 또는 ‘미확인’으로 남겨 다음에 확인할 자료를 정합니다.

시트 7개는 사용안내, 입력, 비용근거, 가격비교, 판매량시나리오, 실행기록, 작성완료예시로 구성됩니다. 책의 가상 사례를 미리 입력한 작성완료예시 탭으로 설명과 도구의 값을 맞춰 볼 수 있습니다.

1. 판매단위·채널·기간과 계산 기준을 정합니다.
2. 매입·포장·배송 비용, 수수료와 같은 기간의 고정비를 근거와 함께 적습니다.
3. 현재·할인·조정 가격과 판매량을 넣고 상태 문구를 먼저 확인합니다.
4. 계산 결과를 비교하고 대안·시험 계획·질문·재점검 날짜를 기록합니다.

Microsoft Excel(Mac)을 기준으로 제작·확인한 도구입니다. Numbers·Windows용 Excel·웹·모바일 Excel에서는 확인하지 않았습니다. 매크로·외부 연결·자동 갱신·데이터 전송 기능은 없으며, 판매량을 예측하거나 권장가격을 결정하지 않습니다.

A4판과 휴대전화판은 같은 내용이며 서로 다른 책 두 권이 아닙니다. PDF 3개와 엑셀 파일 1개를 이메일로 받는 디지털 상품입니다. 사진 속 기기·책·계산기·소품은 제공 구성에 포함되지 않습니다.

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상품 하나·채널 하나·한 달을 기준으로 가격과 비용을 점검하는 자료입니다. 여러 상품의 구성비를 반영한 통합 손익, 재고 평가·제조 원가·급여·감가상각·소득세 신고 계산이 필요하다면 이 책의 범위를 넘어섭니다. 음식점·예약 서비스·디지털 상품처럼 비용 구조가 크게 다른 경우에도 그대로 적용하기 어렵습니다.

세금 계산이나 개인별 세무·회계·법률 판단을 대신하지 않으며, 가격 인상·매출이나 이익 증가·특정 판매량을 보장하지 않습니다. 사례의 인물·상품·금액은 가상입니다. 먼저 스마트스토어의 상품 이미지와 구성, 이용 범위를 살펴보고 내 자료로 실습할 수 있는지 확인해 주세요.

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